Gagnez en performance commerciale & Développez vos ventes avec BonCommercial
Transformation des organisations en machines de vente B2B
Formation & Coaching professionnel pour commerciaux B2B en France, Benelux et Suisse
Nos
prestations
Qui
sommes-nous ?
Vos formations commerciales pour devenir experts en vente, accompagnement terrain, coaching individuel et ressources illimitées pour développer vos performances
Notre équipe est composée de professionnels terrain dont l’intégralité de la carrière s’est faite dans la vente. Nous aimons plus que tout le développement commercial et les rapports humains qui en découlent ! Nous avons travaillé dans des TPE, PME ainsi que des grands groupes, en France comme à l’étranger.
Nous avons recruté, formé et géré des équipes commerciales dans différents pays et ouvert de nouveaux marchés dans de nombreux secteurs d’activité en partant de zéro.
BonCommercial.com est né d’un constat simple : trop de ventes sont perdues par défaut de connaissance ou manque de technique et d’organisation. Nous mettons ici, à votre disposition et de façon illimitée, tous les supports de formation nécessaires sous forme de vidéos, audios et scripts. Nous sommes disponibles en présentiel ou visio pour des séances d’accompagnement individuel et des formations commerciales dans votre entreprise.
Notre objectif : vous faire atteindre le vôtre !
0
de satisfaction
0
de conversions
0
personnes formées
0
de qualité
Notre
offre phygital
Physique : Formation en présentiel ou en visio + Accompagnement individuel avec un professionnel de la vente
Accès illimité 24h/24 et 7j/7 + 47 vidéos = 320 minutes de formation et d'accompagnement + 20 PDF = 80 pages d'argumentaires de vente et d'exercices pratiques + 215 minutes d'enregistrements audio en situation réelle
Nos
références et partenaires
Notre mission
Pourquoi nous choisir ?
Les formations commerciales traditionnelles ne vous conviennent pas ? Vous cherchez des solutions immédiatement opérationnelles, simples et efficaces pour décupler vos ventes ? Vous êtes au bon endroit !
Nous sommes des professionnels de la vente et couvrons spécifiquement le développement commercial B2B.
Notre mission : vous faire acquérir de nouveaux clients et parts de marché par la montée en compétences commerciales de vos collaborateurs.
Nos formations vente pour devenir et être un bon commercial sont opérationnelles et pragmatiques car développées par des commerciaux qui ont une vraie connaissance terrain de plusieurs dizaines d’années. Nous vous révélons ainsi les meilleures techniques de vente et de négociations commerciales qui vous permettront d’avoir plus de clients et donc de développer votre chiffre d’affaires.
Nos formations commerciales et accompagnements individuels sont structurés autour des six étapes du cycle de vente :
Préparation, Prospection, Rendez-vous, Proposition, Relance & Négociation, Closing
Découvrez
les étapes clés du cycle de vente
01. Avant de se lancer
Il est essentiel de bien définir ses objectifs et sa stratégie avant toute action commerciale. Définir son ciblage et maitriser sa vente de valeur sont les clés de tout développement commercial.
02. Prise de rendez-vous
Le premier contact est déterminant pour capter l’attention du prospect. Il doit être clair, professionnel et centré sur l’intérêt du client. Il permet de fixer, dans les agendas, le premier rendez-vous avec ce dernier.
03. Rendez-vous
Le rendez-vous est l’occasion de créer une véritable connexion avec le prospect. Il permet de comprendre ses besoins en profondeur, instaurer de la confiance et créer de la valeur.
04. Proposition / Essai
À cette étape, on présente une solution concrète répondant aux attentes du client. La proposition doit être claire, précise et personnalisée. Un essai peut renforcer la crédibilité de l’offre.
05. Relance & Négociation
Les prospects ne décident pas immédiatement, d’où l’importance des relances. La négociation permet d’ajuster l’offre aux contraintes du client et de défendre sa proposition de valeur.
06. Closing
C’est la finalité du cycle commercial : transformer le prospect en client. La signature concrétise les efforts investis tout au long du processus.
Découvrez
l'équipe
Laurent Borgeaud
Formateur formidable
Xavier Jacquet
Xavier Jacquet dirigeant et fondateur de BonCommercial.com
Najem Ziani
Consultant génial
Laëtitia Rudelle
Formatrice adorable
Yuri van der Sluis
Top Sales Trainer
François Vrinat
Homme d’expérience
Igor Lafferrerie
Agitateur ironique
Notre
livre
Faites-moi confiance, je suis commercial !
Notre livre propose une approche divertissante et pratique pour réussir dans la vente en étant l’opposé du Loup de Wall Street : un Top Sales Dog à la place d’un loup sans scrupule. Il s’agit de mettre le prospect au centre de son processus d’achat en renforçant la confiance par la création de valeur.
Vendre éthiquement ne signifie pas seulement conclure l’accord en mode « gagnant-gagnant », mais se concentrer sur la relation avec votre client dans son ensemble.
Nos
avis clients
Diane Palayan
Senior Service Account Manager chez SAP Xavier de Boncommercial.com m’a tout appris sur les étapes du cycle de vente et la relation client. C'est une personne à l'écoute qui sait vous
transmettre les meilleures pratiques pour vous aider à atteindre votre objectif de vente. Ce fut un plaisir de travailler avec lui et je suis certaine que beaucoup de commerciaux devraient suivre une de ses formations afin de monter en compétences et d’être plus performants.
Eugenio Adamo
Large Customer Sales Italy at Criteo I worked with Xavier for more than one and a half years, during which he was not only a manager but also a real coach.
He was able to transmit me his strong passion and expertise for sales and his wide experience for the delivery of services on the B2B market, which I have successfully employed during my work experience in mYngle. I'm sure I will largely benefit from his training, coaching, advice and attitude in future jobs as well.Xavier is people-oriented and goal-oriented at the same time.The atmosphere he has been able to create at the workplace and the strong motivation he was able to transmit to the sales team had a positive impact on the whole company.
Emmanuel Ercolini
Commercial BtoB chez MyngleXavier Jacquet est un vrai leader avec une forte capacité à manager et à gérer les gens. Il sait les motiver et les écouter pour leur apprendre
et leur transmettre toutes les connaissances nécessaires en vente et en développement commercial. Je serais ravi de travailler avec lui une nouvelle fois à l'avenir car il ne peut apporter que de la valeur ajoutée à votre vie professionnelle et personnelle.
Vincent Sellier
Adjoint chef des ventes VN et VO chez Peugeot Reims - Rethel Pendant la formation donnée par Xavier, j'ai retenu beaucoup de bonnes techniques dans le traitement des informations transmises par
mes clients, afin de savoir comment me positionner pour améliorer mes ventes. Faire preuve d'empathie et d'écoute afin de répondre aux objections et surtout à leurs besoins. Pour la fidélisation, le fait que ce soit mes clients qui fassent ma promotion et pour la prospection, j'ai retenu comment franchir les barrages secrétaire. J'ai mis en pratique tout ce que les 4 jours de formation m'ont appris, cela m'a apporté que du positif : de la concrétisation dans mes ventes, une meilleure qualité de service, et devenir, aux yeux de mes clients, quelqu’un de très fiable. Un grand Merci Xavier !
Cassandre Descat
Commerciale chez Imago3DXavier Jacquet est un formateur d'exception. Grâce à son expérience, il intervient dans des contextes très divers. Son professionnalisme, sa franchise, mais aussi sa bienveillance sont très appréciables.
Il a été très attentif à mes attentes et a su me donner les clés pour me perfectionner.
Christine Boeuf
Conseillère commerciale Citroën chez Emil Frey France C’est rare de tomber sur un formateur aussi passionné que Xavier, qui a su communiquer son dynamisme et nous sortir de la morosité dans
laquelle on peut tomber ! Je m’éclate à faire mon métier et c’est la meilleure des récompenses ! Depuis cette formation, j’utilise mieux le fameux « pourquoi » et cela m’aide à mieux cerner les besoins, attentes et envies de mes clients. J’ai retenu que ce qui fait la vraie différence c’est l’expérience que je fais vivre à mes clients et je m’efforce à le faire de mieux en mieux au quotidien, en passant notamment par l’essai et la reprise de véhicules que j’ai approfondi grâce aux conseils de Xavier ! J’ai également réorganisé mon temps de travail pour être plus efficace ! Beaucoup de positif et merci encore Xavier, une fois de plus !
Bénédicte Macqueron
Accompagner dans les actions de sensibilisation et formation en cybersécuritéJ’ai eu le plaisir d’être accompagnée par Xavier, dans le cadre de la formation blended-learning sur BonCommercial.com. Nous avons pu aborder les
différentes étapes du cycle de vente et notamment la prise de rdv par téléphone. Il a su être à l’écoute et m’a apporté de précieux conseils. Son empathie a renforcé ma confiance et mon autonomie. L'accès aux supports (vidéos, audios, documents) ont été un plus dans cet accompagnement.Merci !
Christopher Barreto
Conseiller immobilier Merci Xavier pour cette formation fidélisation et prospection clients. Deux jours très enrichissants de part ton professionnalisme et ton dynamisme! See you soon
Laury Béthencourt
National Key Account chez PLACE DES ENERGIES Xavier est venu nous former 2 jours sur les techniques de téléprospection et comment augmenter son taux de conversion. Une formation pleine de dynamisme,
et de bons conseils. Xavier saura vous épauler dans votre montée en compétences et vous apporter toutes les réponses à vos questions.</p><p>Je recommande vivement Xavier, un coaching d’expert !
Marie Legras
Channel Manager at 7Speaking It has been a real pleasure to work with Xavier all these years. I was lucky to be his e-learning partner when he worked for Gofluent, Berlan
and Myngle. Xavier has a LOT of energy and he is very fun to work with. He is a good manager and really takes care of his customers and partners. I hope we can work again in the future.
Maxime Chandelier
Conseiller commercial chez Peugeot J’ai suivi une formation commerciale animée par Xavier sur 2 jours et je suis très satisfait de ce qu’il m’a apporté. Aujourd’hui, je sais beaucoup mieux poser
des questions afin de découvrir les besoins et attentes de mes prospects, le fameux « Pourquoi ? », et je rate moins de ventes grâce à ça. Je glisse aussi des cartes de visites aux endroits stratégiques lors de mes livraisons afin de fidéliser mes clients et d’augmenter le nombre de recommandations.Je pratique de plus en plus de PNL et surtout à partir d’approche « expérience vécue » dans mes entretiens. Je tiens à fournir une offre avec non pas une carte d’identité agrafée, mais un visage et un sourire à retenir ! Xavier m’a aussi amené une structure à mettre en pratique lors de mes rendez-vous clients avec des étapes à respecter. Je le recommande vivement!
Maria Benedetti
Senior Product Manager - Artificial Intelligence | Digital Sales at Vodafone I worked with Xavier for more than one and a half years, during which he was not only a manager
but also a real coach. He was able to transmit me his strong passion and expertise for sales and his wide experience for the delivery of services on the B2B market, which I have successfully employed during my work experience in mYngle. I'm sure I will largely benefit from his training, coaching, advice and attitude in future jobs as well. Xavier is people-oriented and goal-oriented at the same time.The atmosphere he has been able to create at the workplace and the strong motivation he was able to transmit to the sales team had a positive impact on the whole company.
Massimo Provantini
As Key Account Manager at mYngle I reported directly to Xavier, who was my Sales Manger at that time. I can say that working with him for the last 2
years has been a real pleasure. Xavier has been a patient teacher and he transferred me all his knowledge on Sales, but more than that he has been a team member on which I knew I could always count. Many Sales Managers fail in accomplishing this goal. but not Xavier. He never forgot to make me feel appreciated for the job I was doing. We worked as a team to achieve the Sales targets and to improve the work flow. He has been always open to listen to my suggestions and although he gave me a lot of independence, he has always been available to provide me support. I saw him putting his heart and soul into this job and I really respect him for this.
Nos
dernières annonces
Défense du prix et vente de valeur : ce qu'il faut faire en 2025 pour s'en sortir!
Pourquoi une bouteille d'Evian de 50 cl passe de 40 centimes chez Leclerc à 9 euros au Carlton à Cannes ? Parce que vous n'achetez pas la même chose !
En savoir plus
Incompétence et management commercial : un triste constat !
L'incompétence du management commercial est responsable à hauteur de 50% de la faible performance des commerciaux. On vous dit pourquoi.
En savoir plus
La vente B2B à l’ère de l’intelligence artificielle : vers une révolution commerciale ?
L'intelligence artificielle est entrée dans le quotidien des bons commerciaux. Et vous ?
En savoir plus