Formation négociation commerciale et closing à Paris : Pour un rendez-vous réussi

Pas de négociation avant un signal d’achat ! Vous l’avez eu ? Alors parfait, mais rien n’est encore joué !

Votre acheteur peut vous demander une remise mais aussi des conditions particulières. Bref, il va entrer en négociation pour essayer de diminuer la facture et obtenir des délais de livraisons attractifs ou des conditions de règlement préférentielles. Chez BonCommercial.com, nous allons vous aider à tenir tête aux acheteurs et à garder un rapport gagnant-gagnant. Vous devez absolument être conscient de la valeur ajoutée que vous apportez et de vos facteurs différenciants. En revanche, nous ne sommes pas des magiciens ! Une bonne négociation et un bon closing se prépare dès le premier rendez-vous. En effet, si vous n’avez pas compris les besoins, les attentes et les enjeux de votre prospect lors de votre première rencontre, comment votre proposition peut-elle répondre à ce que votre interlocuteur recherche ?! Dans ces conditions, bon courage pour votre négociation ! 

Tout cela se prépare donc bien en amont et sera plus ou moins facile en fonction des étapes précédentes. Néanmoins, il est important de connaitre votre style de négociateur et d’avoir une matrice précise pour déterminer vos marges de manœuvre et vos limites. Est-ce que vous négociez pour gagner ou pour ne pas perdre ? Où votre interlocuteur est-il prêt à aller et quels sont ses limites et son point de rupture ?