Conseils pour réaliser une bonne proposition commerciale lors d'un rendez-vous à Paris et Lyon

C’est l’objectif de votre rendez-vous commercial : mettre en place un essai de votre solution si celle-ci le permet et, in fine, présenter votre proposition commerciale. Pourquoi nous essayons de faire tester votre solution par votre prospect d’abord ? Parce que vous mettez en place un Cheval de Troie avec cette technique. Vous ne pouvez-pas le faire ? Alors il va falloir présenter votre proposition à votre interlocuteur, et non lui envoyer.

Le seul avantage de la pandémie que nous avons vécu est que 95% des entreprises se sont équipées d’outils de visio-conférence. Teams, Zoom et Webex sont devenus nos meilleurs amis ! Il est donc évident qu’envoyer une proposition devient alors une hérésie. Vous avez la possibilité de la présenter à votre prospect en partageant votre écran et en l’expliquant en détail, poste par poste. Votre prix sera donc la résultante de tout ce que vous lui aurez présenté. Vous êtes donc beaucoup plus qualitatif en vous assurant que votre interlocuteur a parcouru votre proposition dans son intégralité. Vous observerez sa réaction en temps réel et serez à même de répondre directement aux objections.

Au sein de cette formation, nous vous expliquerons comment mettre en place un Cheval de Troie puis présenter votre proposition en visio. Quelles sont les règles à respecter avec cet outil et comment traiter la plupart des objections à ce stade.