Formation pour les commerciaux sur la préparation des rendez vous à Paris

Vous avez une entreprise à Paris ou ailleurs et vous jugez que vos commerciaux ne sont pas assez formés sur la préparation des rendez-vous ? 

Contactez BonCommercial !

Nous formons les commerciaux à toutes les étapes de la vente et une des étapes majeures reste la préparation du rendez-vous.

Quelles sont les informations que vous devez avoir avant votre rendez-vous ? Tout d’abord, l’entreprise à visiter. Allez parcourir le site internet et relever les informations clés : leur secteur d’activité et métier précis, la taille de l’entreprise et le nombre de sites ainsi que leurs localisations, le nombre de salariés et les actualités brulantes de la société. Autant d’éléments qui vous permettront de déterminer le potentiel de votre prospect. 

Ensuite, vous devez savoir à qui vous avez affaire et donc qui est votre interlocuteur et son parcours. Rendez-vous sur LinkedIn pour visiter sa page et relever les informations pertinentes : les relations que vous avez en commun, sa fonction actuelle et ses expériences passées, ses centres d’intérêts, son cursus scolaire, etc. Essayez de trouver des points communs entre lui et vous. Vous pourrez ainsi briser la glace plus facilement et adapter votre argumentaire en fonction de son profil. Le discours à tenir à un Responsable Achat n’est pas le même qu’à un Directeur des Ressources Humaines.

Pour plus d'informations concernant la formation pour les commerciaux sur la préparation des rendez-vous à Paris et partout en France, Suisse et Benelux, contactez-nous par email en écrivant à contact@boncommercial.com ou au +331.70.82.60.27.