Formation sur la rédaction d'une proposition commerciale dans une banque d'affaires à Genève

"Je ne comprends pas, j'ai envoyé notre proposition commerciale standard à un prospect et depuis je n'arrive plus à le joindre".

C'est juste normal! Vous n'avez attaché à votre prospect aucune considération et aucune valeur. Vous l'avez traité comme un numéro. Il est donc normal qu'il fasse de même avec vous!

La vente se résume en trois mots : FAIRE LA DIFFERENCE. Plus votre prospect verra que vous avez compris ce qu'il recherche et que votre proposition correspond à ses attentes, plus il signera. A l'inverse, il disparaitra. 

Si vous ajoutez en plus à cela le côté illisible et imcompréhensible de votre offre car trop de jargons techniques, de textes, d'alinéas, de conditions et autant de choses qui rend votre offre opaque, bon courage pour signer! FAITES SIMPLE et soyez clair dans la rédaction de votre offre.

Et chose très importante : arrêtez d'envoyer des propositions par email. Présentez-les! Vous n'êtes pas des machines à devis. Encore une fois, votre fonction est de crééer de la valeur. Présenter une proposition permet de reformuler les attentes et de détailler chaque ligne de votre offre afin d'expliquer pourquoi vous proposez cela, en fonction des besoins et attentes de votre interlocuteur.

Pas assez clair ou trop d'informations pour vous ? Alors passez à l'action et formez-vous avec Bon Commercial !