Formation commerciale : Comment faire mouche en présentant votre proposition commerciale au lieu de l'envoyer!

Vous avez fait un très bon rendez-vous commercial, avez posé les bonnes questions et argumentez en fonction, parfait! Mais rien n'est encore joué car vous devez envoyer votre proposition. STOP, grave erreur! 

Si vous faites cela, vous vous arrêtez 10 mètres avant la ligne d'arrivée alors que vous avez déjà parcouru 20 km! Que va-t'il se passer si vous envoyez votre proposition : vous allez vous lancer dans des relances interminables, votre interlocuteur n'aura pas eu le temps de la lire, et un beau jour il vous dira : "Vous êtes trop cher, nous avons signé avec un de vos confrères."

SVP arrêtez ce massacre!! Au lieu d'envoyer vos devis / propositions commerciales, présentez-les! Et cela ne prendra que très peu de temps si vous le faites en visio! Profitez-en, le covid vous a aidé à ce sujet en démocratisant cet outil.

Voilà ce que nous vous proposons chez Bon Commercial :

1- A la fin de votre rendez-vous, fixez un second rdv en visio avec votre interlocuteur pour lui présenter la proposition commerciale.
2- Le jour J, commencez votre entretien par reformuler les besoins et attentes vus ensemle lors du rdv précédent.
3- Partagez votre écran et expliquez chacun des points de votre proposition en détaillant pourquoi vous avez fait ce choix en fonction des besoins de votre prospect
4- Parlez tarif : vous avez toute la légitimité pour le faire à ce moment là car il est mis en perspective et il signifie maintenant quelque chose
5- Répondez à ses questions et traitez ses objections en direct
6- Déterminez ensemble les prochaines étapes

Pas convaincu, alors contactez-nous et on vous expliquera plus en détails !